八王子市の税理士・会計事務所［野路和久税理士事務所］会社設立・節税・税務調査
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私共のお客様に、いわゆる「下請け型」といわれる企業が多くあります。下請けという響きはあまりよくないのですが、でも、下請け型の企業群は非常に多いのです。

当然、こんな経済状態なので数字はよくありません。しかし、私は、この下請け型の会社こそ、今後、やり方によっては伸びる余地があると思っています。

私共のお客様に、リフォームや新築を主として事業をされている会社があります。そこのこだわりは、使用する「木」です。通常は、杉なのですが、その会社は「ヒバ」を使っています。ヒバを使うことで断熱性もよく、温かみのある家に仕上がるのです。その会社の特徴はそこにあります。つまり、「ヒバ」という木については、誰よりも知っているということです。また、建築板金を主として事業をされている会社もあります。そこの社長は、職人気質で、でも、板金のことなら何でもわかるのです。それが強みです。眼鏡関係の下請け企業も同じで、人にはできない技術があり、大手の眼鏡の販売会社でも、この会社に依頼してきます。つまり、ここでも技術力です。総じて考えると、下請け型の強みは、やはり「技術力」です。

では、弱みは何かというと、「販売力・マーケティング力」だと思います。いくら、「うちの技術はすごんだ」と言ったところで、実はほとんど知られていない。よくあるのが、では最終製品まで作って市場に出ればと考えますが、このやり方で成功するのは、厳しいと感じています。

経済が右肩上がりで伸びているときはともかく、今のような経済下では、一番後発で市場にうってでるということ、そして、不得意なマーケティングというもので戦わなければならないことを考えると勝てる見込みは、非常に少ないと思います。では、どうすればいいのか。（つづく）

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以前にも書きましたが、不況期には新しいビジネスモデルが生まれています。

73～74年に日本ではオイルショックがありました。その時代に日本で生まれて、その後、新しいビジネスモデルになった代表的なものが、コンビニエンスストアとファーストフード店です。いずれも「便利、簡単」というようなキーワードがビジネスになっています。

次に70年代後半から80年代初頭の第二次オイルショック時に生まれた新しいビジネスが、レンタルビデオ店や家庭用ＴＶゲームです。いずれも「家庭で楽しむこと」がキーワードになったビジネスです。そして、90年代のバブルの崩壊後に新しく生まれたのが、ユニクロ・100円ショップという新しい業態です。いずれも、「消費者がお値打ちと感じる価格帯で儲かる新発想のビジネスモデル」です。

このように不景気の時には、必ず新しいビジネスモデルが誕生しています。

はっきりしているのは、これらを生み出し、広げた経営者は、世の中が不景気ということをチャンスに思って、果敢にチャレンジした人です。その他大勢と同じような発想をしていた人ではありません。このことは歴史が証明しているのです。

どの経営者も、経費削減は、それなりにしているでしょう。でも、これは誰でもできることです。大切なのは、その後、何をするか。経費の削減は、従業員、その会社にいるまわりの業者さん達を巻き込みました。これは、過去の信頼を取り崩したことです。次は、再度、信頼を創り上げることをしないとなりません。それこそが、経営者の仕事ではないでしょうか。

常識的な線で考えるとこれから少なくとも２年は不景気が続くと思われますが、それをチャンスと思い行動できる人が、次世代に飛躍するのではないでしょうか。（了）

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私どもが書いているリクルートのメルマガで、以下のような詩を担当社員が掲げて発信していました。

For　attractive lips,speak words of kindness.
魅力的な唇であるために、美しい言葉を口にしなさい。
For lovely eyes,seek out the good in people.
美しい瞳であるために、相手のいいところを探しなさい。

この言葉は、アメリカの詩人、サム・レヴェンソンが孫娘の誕生に贈った手紙であり、「時の試練をへた人生の知恵」という彼の詩集に綴られているものだそうです。オードリー・ヘップバーンが亡くなる年の最後のクリスマス・イヴに２人の息子に読み聞かせたという話も有名ですね。

人間誰しも、ついつい、マイナスの言葉や愚痴なんかを口走ってしまうことってあると思います。ついつい、相手の短所ばかりが目に入ってくるもあると思います。それは、自分にとって大きなダメージ・損失なのです。マイナスの言葉を発したら、そのマイナスが負のオーラとして自分に降りかかってきます。相手の悪口を言ったら、その心の暗い部分が自分を支配します。その自分の負の部分って、知らないうちに周囲に伝わると思うんです。それって、もったいないですよね。なんとなく、あの人の雰囲気っていいなと感じる人がいると思うんですけど、そういう雰囲気ってきっと内面からでてきてるんですよね」

私は、今こそ、経営者は、世の中の良い所を探し、そして、それをどんどん口に出すべき時だと思っています。だから経営者、いや、全人類が、前向きに行くことが大変重要なのです。決して負の言葉にマインドコントロールされないようにしてください。（了）